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          義烏商人熬夜趕工世界杯,后面還有歐洲杯和亞運會

          2022-11-17 10:26:21 第一財經

            義烏商人熬夜趕工世界杯,后面還有歐洲杯和亞運會

            2022年卡塔爾世界杯倒計時3天,做了十多年賽事周邊產品的義烏商戶王堅棟,至今都還在加班趕工。

            “正在等客戶的設計,下午兩點發過來,明天做完后天的航班發貨,19號就能到卡塔爾了!11月16日,王堅棟告訴第一財經,他們從去年就開始陸續接到世界杯周邊產品的訂單,一直到現在都有補單。開賽在即,他們也在抓緊出貨,“客戶下單了就趕緊出掉”,以確保及時送到。

            為了趕時效,他們一天就能完成生產,不管貨值多少,近期也都通過空運發貨,盡快送達。

            作為紹興波力斯服飾有限公司負責人,王堅棟把前端的銷售店鋪設在了義烏,后端工廠設在紹興。隨著海外市場的開放,線下賽事與大型活動陸續恢復,在疫情期間受到沖擊的中小微外貿制造商,也借著世界杯的東風迎來了可觀的增量。

            熬夜趕工接單忙

            早在世界杯倒計時100天時,義烏市金尊文體用品公司負責人陳顯春就感受到了訂單的“回歸”。

            “禮品、獎品和紀念品這類的訂單今年算是真的回來了!标愶@春告訴第一財經,他們接到了今年世界杯的紀念獎品及球迷紀念章、鑰匙鏈等周邊產品的訂單,預計今年的業績會比去年增長至少50%,恢復至疫情前的水平。單是今年上半年,公司的業績就已經超過了去年和前年的總和。在此之前,“沒有集會,這類產品也用不上了”,疫情讓他們的生意直接縮水了九成。

            今年8月底,陳顯春手中的世界杯訂單已基本發貨完成。不過仍然有客戶在不停地返單,訂單已經接到12月底了。尤其“快到年底了,每個客戶都很急”,這讓她最近連續熬了幾天的夜,只為了趕工以盡早交貨。預計忙碌的狀態會一直持續到春節前。

            陳顯春說,最旺的時候,他們每周都會發出好幾個柜子的貨,一個柜子能裝接近4000只獎杯。

            從名片般大小的迷你旗幟,到2米乘以3米的大號國旗,專門生產和銷售各國旗幟的義烏商戶何晉奇告訴第一財經,自從今年5月世界杯32強的名單確定后,就陸續有客商來詢價、下單。由于義烏曾在8月受疫情影響,物流直到8月22日前后才恢復。因此,一直到8月底,世界杯的最后一筆訂單才處理完畢。

            在世界杯的商機下,他們今年的訂單預計會比去年增加10%~20%。而在疫情期間,旗幟的生意主要靠線下來消化,因此也受到了較大影響。今年他們銷量最大的單品是32支球隊隊旗組成的串旗,這類旗幟主要用于各種裝飾場合。

            對王堅棟的公司來說,世界杯帶來的增量在1000萬~2000萬元,占比達到總體銷售額的20%左右。在他看來,世界杯帶來了增量,他們今年的生意預計會比去年增加30%。

            在世界杯尚未開賽之際,義烏商戶吳曉明工廠出口的足球已達到100萬個,價值大約2000萬元。根據他的經驗,世界杯舉辦年為義烏商戶帶來的訂單收益,“基本一年能頂兩年”。

            據義烏體育用品協會估算,從卡塔爾世界杯32強的旗幟,到大力神杯的擺件和抱枕,“義烏制造”已占到整個世界杯周邊商品市場份額的近 70%。

            另據央視報道,在卡塔爾的世界杯官方專賣店中,60%的商品由中國生產。由于銷量遠超預期,專賣店還向官方授權的中國供貨商追加了訂單。

            還沒到押注備貨期

            義烏商人提前預測世界杯冠軍,甚至美國大選結果的說法,一直被人津津樂道。但義烏商人并不以為然。

            “很難預測!焙螘x奇也說,有時候甚至都不能確定那32國的旗幟最終是不是都用在了世界杯上。

            王堅棟認為,比賽前哪個國家的旗幟或周邊產品訂得多,主要是看國家的體量,“畢竟是場狂歡,有錢就多買一點”,和最終的輸贏并不直接相關。

            王堅棟說,目前比賽結果肯定是預測不了的,但到了后半程,他們也會看情勢做些預判并加大備貨。比如,“只剩下4個或8個國家時,我們就會多備一些這些國家的旗幟”,以確保在四強或八強賽時第一時間滿足補單的需求。

            按照這個邏輯,義烏商人或許的確是最早可能預測到世界杯最終歸屬的人——根據各個國家球隊應援道具的訂單數量情況,至少能預測世界杯奪冠的熱門國家。

            有義烏商人回憶說,2018年美國大選期間,義烏市場中特朗普應援道具訂單量較大,義烏商人“成功”預測到特朗普將贏得總統大選。但成功預測世界杯冠軍球隊的案例,還沒發生過。

            外貿商機一直在

            由于產品種類繁多,從旗幟到毛毯,再到抱枕、T恤,有上千個品種,同時客戶和銷售布局也較廣,不僅會接戶外廣告客戶的生意,而且在跨境電商領域也積累了一定的經驗,王堅棟他們的全球生意受到疫情的影響不算太大。

            王堅棟表示,世界杯的商機過后,很快歐洲杯和亞運會就來了,增長的機會一直在。堅持出口和內銷,線上和線下兩條腿走路的他們,在并不確定性的大環境下,既謹慎也樂觀。

            除了銷量,越來越多的中小微外貿人也在向著微笑曲線的兩端轉型,以提高產品的附加值。比如設計原創的IP或品牌,而不只是在背后做籍籍無名的代工。

            世界杯效應在義烏的表現向來明顯。與以往不同,今年世界杯訂單除了玩具、服裝等傳統強勢品類外,投影儀、球星卡等產品也迎來較大增量。

            根據義烏海關統計,今年前8個月,義烏出口體育用品38.2億元,出口玩具96.6億元。相關商品包括各個國家的旗幟、足球、哨子、喇叭、手拍器等。除了中東,義烏對巴西出口75.8億元,增長56.7%;對阿根廷出口13.9億元,增長67.2%;對西班牙出口42.9億元,增長95.8%。

            面對增長向好的趨勢,王堅棟表示,自己正在著手擴建廠房,并投入更加自動化的設備,以提高效率和附加值。由于招工難等挑戰長期存在,手握國際客戶資源的他,接下來也想更專注地做貿易,把工廠托管,自己則進一步開拓線下和跨境電商的資源,在不確定性下尋找更大的確定性。

            受經濟下行、全球通脹等因素影響,世界整體的消費力有所下降。海關總署數據顯示,前10個月,中國進出口總值34.62萬億元,同比增長9.5%。其中,出口同比增長13%,進口增長5.2%。較前9個月增速繼續保持小幅回落,但仍然在10%左右的水平。

            商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國此前對第一財經表示,今年中國傳統外貿的“金九銀十”會往后推遲,今年底可能出現較為明顯的翹尾現象。除了義烏小商品、防寒衣物和日用品等需求激增外,接下來汽車防滑鏈、除冰器等產品也會迎來更大的需求。

          來源:第一財經

          編輯:余坤航

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