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          購房免費坐10年地鐵? 專家:若調票價或引起糾紛

          2022-11-18 10:11:32 中新經緯

            中新經緯11月18日電 (李惠聰)近日,南寧軌道交通集團推出“10年地鐵自由!軌道地產邀您尊享免費乘車權益”活動,引發較多關注。

            活動通告稱,在南寧五條地鐵線網成型之際,凡在2022年11月11日-12月31日期間成交軌道地產任一項目住宅房源的客戶,100%享受免費坐地鐵10年的福利。

            對此,市場分析人士認為,這側面說明當前房地產市場去庫存壓力較大。與“小麥換房”“鼓勵公務員購房”等內容類似,企業依據自身資源或競爭優勢做出附贈型優惠承諾,目的正是希望借多樣化營銷策略吸引客戶,助力項目銷售。

            易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為,此次南寧地鐵項目的花式營銷是企業去庫存的又一例創新案例。但免費乘坐公共交通地鐵涉及公共利益范疇,相關做法規范性有待進一步商榷。

            嚴躍進同時指出,如果后續地鐵價格有變或地鐵交通改變計價政策,不排除有引發相關糾紛的可能。

            考慮到購房秩序和市場公平競爭等因素,嚴躍進建議不妨把“購房免費乘地鐵”改為“贈送10年等額地鐵票的購房補貼”。

            中指研究院企業事業部研究負責人劉水則表示,“買房免費坐地鐵”,凸顯房企正全力加速項目出清節奏。

            據中指研究院數據,1月-10月,南寧市新建商品住宅成交套數為39710套,成交面積443.34萬平方米,10月可售套數為79671套,可售面積為869.62萬平方米,出清周期為19.65個月,面臨壓力較大。

            劉水認為,當前房地產行業進入加速出清、優勝劣汰階段,市場競爭很激烈。2022年以來,房企積極抓住窗口期加緊鋪排,不斷改進和創新營銷方式以加快去化。

            中指研究院數據顯示,2022年1月-10月,TOP100房企銷售總額為60954.6億元,同比下降了43.4%。從公布銷售目標的15家房企看,目標完成率均值為58.8%,低于2021年同期的78.5%,企業完成全年銷售目標壓力較大。因此,加速去化、回款現金流對房企尤為重要。

            目前,市場中不少房企正積極通過現房營銷、“30天無理由退房”、打造購房節、推出“工抵房”房源等促銷活動為銷售造勢蓄客。

            嚴躍進指出,此類創新花式營銷體現出企業面對銷售困境,主動讓利吸引客戶的“樸素思維”。一些地方政府、企業應該避免陷入一種誤區,認為創新營銷一旦成為熱點或有所爭議,就想一刪了之,息事寧人,“這也沒有必要”。

            嚴躍進表示,企業要在市場中平衡營銷尺度,努力借營銷手法達到“既要又要”目的,即既要廣告打得合規合法合理,也要讓廣告發揮吸引精準客戶的良好效果。

            政策也有義務支持引導企業在符合社會大眾認可、符合市場交易規則前提下積極進行營銷創新。唯有此,才有助于當前房企更好走出營銷困境,促進房地產去庫存良好開展。(中新經緯APP)

            本文由中新經緯研究院原創,中新經緯版權所有,未經書面授權,任何單位及個人不得轉載、摘編或以其它方式使用。

          責任編輯:孫慶陽

          來源:中新經緯

          編輯:郭晉嘉

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